कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ

क्रियाशील टेकवे : अतिरिक्त स्टॉक से पैसे कमाने के लिए सूची विश्लेषण का प्रयोग करें। सूची विश्लेषण के बिना, अधिशेष स्टॉक की पहचान करना मुश्किल है। लेकिन सूची विश्लेषण के साथ, यह देखना आसान होगा कि कुछ वस्तुओं के स्टॉक स्तर अनियमित हैं। आप तब तक प्रतीक्षा कर सकते हैं जब तक कि इस समस्या को हल नहीं किया जाता है, लेकिन इसमें कई सालों लग सकते हैं। यह पहचानने के बाद अधिशेष शेयरों को बेचने का तरीका जानने के लिए अक्सर बेहतर होता है। छूट की कीमतें एक चाल है। विपणन प्रयोजनों के लिए दान करना एक और तरीका है। या इसे मूल आपूर्तिकर्ता को फिर से बेचा जा सकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए, शेल्फ पर चुपचाप बैठने से बैंक में नकद होना बेहतर है।

कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ

ऑनलाइन कंपनियों और किराना दुकानदारों (ऑफलाइन) के बीच जंग फिलहाल खत्म नहीं हुई है। भारत के 600 अरब डॉलर के खुदरा बाजार में बड़ी हिस्सेदारी रखने वाले किराना दुकानदार तेजी से लोकप्रिय हो रही ई-कॉमर्स कंपनियों के खिलाफ लड़ाई में एकजुट नजर नहीं आ रहे हैं। भले ही ऑनलाइन कंपनियों द्वारा दी जा रही रियायतों और कीमतों में कमी से किराना स्टोर चलाने वाली कंपनियों के मुनाफे और आमदनी पर मार पड़ रही है, लेकिन खुदरा स्टोर चलाने वाली कई दिग्गज कंपनियां अपनी पहुंच और बिक्री बढ़ाने के लिए ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस को भुनाने की तैयारी कर रही हैं।

वहीं छोटे किराना कारोबारी जिनमें अधिकांश आसान पहुंच वाले छोटे दुकानदार आते हैं, ऑनलाइन कंपनियों के खिलाफ प्रदर्शन और आंदोलन को तेज करने की योजना बना रहे हैं। बाजार में व्यापक पैठ वाली बड़ी कंपनियों को संभवत: मार्केटप्लेस मॉडल में मौजूदगी के फायदों के बारे कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ में पता चल गया है, जिस मॉडल पर भारत की तीन शीर्ष ई-कॉमर्स कंपनियां फ्लिपकार्ट, स्नैपडील और एमेजॉन काम करती रही हैं। इसके चलते इस विरोध को बड़ी कंपनियों का समर्थन नहीं मिल रहा है।

रियल एस्टेट की ऊंची लागत के चलते बड़ी कंपनियां भी मार्केटप्लेस के माध्यम से बिक्री के लिए प्रेरित हुई हैं, क्योंकि इससे तुलनात्मक रूप से कम लागत पर पैठ में इजाफा होता है। हाल में कनफेडेरेशन ऑफ ऑल इंडिया ट्रेडर्स (सीएआईटी) की अगुआई में लगभग 250 यूनियनों ने देश भर में प्रदर्शन किया, जिनमें अधिकांश छोटे दुकानदार शामिल थे। हालांकि बड़े ऑफलाइन रिटेलरों ने इससे दूरी बनाए रखी। सीएआईटी बड़ी कंपनियों को आंदोलन से जोडऩे के लिए कोशिश करती रही है, लेकिन स्पष्ट तौर पर उम्मीदों के मुताबिक नतीजे सामने नहीं आए हैं। सीएआईटी के प्रवीन खंडेलवाल के मुताबिक ऑफलाइन खुदरा कारोबार में बड़ी कंपनियों की लगभग 10 फीसदी हिस्सेदारी है। उन्होंने कहा कि संगठन अब ऑनलाइन कंपनियों द्वारा कीमतों के साथ की जा रही छेड़छाड़ के विरोध की रणनीति बनाने के लिए बड़े ब्रांडों के साथ बैठक करने की योजना बना रहा है।

टाटा क्रोमा के सीईओ अजित जोशी ने कहा कि भले ही खुदरा चेन भी कीमतों के साथ छेड़छाड़ के विरोध में हैं, लेकिन सड़कों पर उतरकर प्रदर्शन इस मसले के समाधान का सही रास्ता नहीं है। उन्होंने उदाहरण देते हुए कहा कि मीडिया कंपनियों की डिजिटल मौजूदगी के बावजूद पारंपरिक मीडिया कंपनियां खत्म नहीं हो गई हैं। उन्होंने कहा, 'हमें अपने उपभोक्ताओं तक पहुंचना है और यदि उनमें से कुछ ऑनलाइन हैं तो हमें एक संतुलित रास्ता अपनाना चाहिए और उनसे संपर्क साधना चाहिए। हकीकत में लागत से कम मूल्य पर बेचना किसी के लिए भी सही नहीं है।' 'मोबाइल स्टोर' के सीईओ हिमांशु चक्रवर्ती ने कहा, 'कीमतों के साथ छेड़छाड़ के खिलाफ संवाद के हमारे अपने तरीके हैं। हम सड़कों पर उतरकर विरोध नहीं कर सकते। हमने इस मसले पर सीधे ब्रांडों के साथ बात की है और उनकी प्रतिक्रिया भी सकारात्मक रही है।'

भंडारित सामानों से लाभ कैसे प्राप्त करें

इस बड़ी सूची सूची वाले व्यवसाय वास्तव में बहुत सारे पैसे पर बैठे हैं जिनका उपयोग दैनिक बिलों और परिचालन लागतों के लिए भुगतान करने के लिए किया जा सकता है। प्रबंधन को इस सूची की उपलब्धता को पहचानने और अनुकूलित करने के लिए बहुत अधिक होना चाहिए।

एक समय-समय पर चलने वाली ऑपरेटिंग रणनीति को कार्यान्वित करने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है कि सूची सूची स्तर इष्टतम राशि से अधिक न हो। सूची सूची में कमी का मतलब है कि नए उत्पादों, विस्तार और लाभ और शेयरधारक मूल्य में वृद्धि करने वाली अन्य गतिविधियों में कंपनी के लिए नकद नकद निकालना है।

रैक पर मूक धन कैसे पिघलाओ

एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी के रूप में, अवांछित चीज आपकी अतिरिक्त सूची से छुटकारा पाने में सक्षम नहीं है। लाभ बढ़ाने के लिए अभी भी आपके स्टॉक से अधिक धनराशि वापस लेने के लिए किए जा सकने वाले तरीके हैं!

1. ओपन वेयरहाउस वॉश

नकद वापस पाने का एक प्रभावी तरीका आपकी वेबसाइट पर गोदाम की सफाई की घोषणा करना है। यदि आपके पास कोई वेबसाइट नहीं है, तो आप अपने गोदाम को एक अस्थायी स्टोर में बदल सकते हैं और इसे होस्ट कर सकते हैं। अगर आपके खुदरा दुकान में आउटलेट स्टोर है, तो बेच देंवहां आपके सामान आप अपने खुदरा स्टोर की तुलना में अपने आउटलेट स्टोर से अधिक पैसा कमा सकते हैं। पुरानी आपूर्ति बेचने के लिए आप ई-कॉमर्स मार्केट मार्केट जैसे स्नैपडील, फेसबुक मार्केटप्लेस, शिमप्ली, फ्लिपकार्ट इत्यादि का भी उपयोग कर सकते हैं। उत्पाद की तस्वीरों में अपने उत्पाद को एक नया रूप दें। उच्च गुणवत्ता वाली छवियों को सुनिश्चित करें, विभिन्न कोणों से आइटम प्रदर्शित करें, और शैलियों को आकर्षक लगने के लिए। ई-कॉमर्स मार्केट साइट पर एक व्यवसाय बिक्री खाता खोलना प्रतिस्पर्धी कीमतों पर आपके कुछ अतिरिक्त स्टॉक बेचने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

2. आउटलेट स्टोर पर छूट छूट एक से [restrict]

अधिक उत्पाद खरीदने के लिए ग्राहकों को प्रेरित करना एक से अधिक खरीद के लिए खरीदें वन फ्री वन या छूट की कीमतों की छूट देकर किया जा सकता है।

कई लोग बड़ी छूट भी देते हैं। आम तौर पर उन उत्पादों के लिए किया जाता है जिनमें कम समय या उत्पाद होते हैं जो अब प्रवृत्ति में नहीं होते हैं। इन उत्पादों को बहुत अधिक छूट पर बेचा जाता है, कभी-कभी 50 प्रतिशत या उससे अधिक तक।
आप यह भी कर सकते हैं।

अपने ग्राहकों में तात्कालिकता की भावना पैदा करने के लिए थोड़े समय के लिए इस प्रकार की बिक्री की पेशकश करें जिसका लक्ष्य है कि आप अपने स्टोर में कई लोगों को आकर्षित करें। लेकिन इसे नियमित रूप से करने से बचें, अन्यथा आपको पूरी कीमत पर कुछ भी बेचना मुश्किल लगेगा। कुछ समय पर इसे दीपावली, वैसाखी, वेसाक, क्रिसमस और इससे पहले।

3. कुछ उत्पादों को एक पैकेज में मिलाएं

कुछ उत्पादों को एक साथ मिलाएं और अलग-अलग खरीदे जाने की तुलना में थोड़ी कम कीमतों पर ऑफर करें। यह रणनीति उन उत्पादों को बना सकती है जो उच्च वांछित वस्तुओं के साथ संयोजन करके कम वांछनीय दिखने वाले अधिक आकर्षक लगती हैं।

जो खरीदारों शीर्ष बिक्री वस्तुओं को खरीदने में रूचि रखते हैं वे पैकेज को एक सस्ता ऑफर के रूप में देखेंगे और लेनदेन करने की अधिक संभावना है। कम मार्जिन आइटम वाले उच्च मार्जिन आइटम को जोड़ना भी विचार करें ताकि आप अधिक आकर्षक कीमतें संलग्न कर सकें।

एक ही आइटम की कई इकाइयों को समूहित करें। यदि आप छोटे से मध्यम आकार के आइटम बेचने का प्रयास करते हैं तो यह रणनीति सर्वोत्तम काम करती है। एक ही उत्पाद की कई इकाइयों को समूहित करें और इसे छूट पर पैकेज के रूप में बेच दें। उदाहरण के लिए, यदि आप विभिन्न रंगों में आने वाले व्यापार के स्टॉक को स्थानांतरित करना चाहते हैं, तो उन्हें एक साथ इकट्ठा करें और देखें कि वे तेज़ी से बेचते हैं या नहीं।

पूरक वस्तुओं को मिलाएं। यदि सामान का आपका स्टॉक अन्य उत्पादों के पूरक हो सकता है, तो दोनों वस्तुओं को एक साथ जोड़ दें। उदाहरण के लिए, आप डिशवॉशिंग साबुन बेचते हैं जो मांग में है और मांग में नहीं हैं। एक आकर्षक पैकेज के लिए इन दो उत्पादों को एक साथ समूहित करें!

4. उपहार में बदलें

ग्राहकों के लिए अपने दोस्तों को लाने के लिए प्रोत्साहन के रूप में सामानों के अपने स्टॉक का उपयोग करें। आप “पांच की बात करते समय प्रत्येक कंगन मुक्त प्राप्त करें” जैसे ऑफ़र कर सकते हैं।
आप यह भी है कि अधिक पुराने ग्राहकों या नए ग्राहकों के लिए उपहार के रूप में टिकाऊ नहीं कर रहे हैं इस तरह के फूल, फल पार्सल, या माल के रूप में उत्पादों है कि फिर से बेचा जा सकता है, repackage कर सकते हैं।

एक और विकल्प ग्राहकों को अपनी ऑर्डर राशि बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करना है। उदाहरण के लिए, आप खरीदारों के लिए 50,000 की न्यूनतम खरीद के साथ मुफ्त सुंदर भुगतान की पेशकश कर सकते हैं। गोदाम में जमा छतरियों को हटाने के दौरान यह आपको और अधिक बेचने में मदद करता है।

5. विपणन के रूप में दान

क्या तुम सच में माल की स्टॉक बेचने के लिए सक्षम नहीं हैं, तो संगठन के लिए योगदान और एक घटना है कि आपकी कंपनी के साथ सार्वजनिक अधिक परिचित कर सकते हैं में बदल जाते हैं। कुछ उदाहरणों में स्थानीय सामुदायिक कार्यक्रमों, स्कूलों या पुस्तकालयों के लिए दान शामिल हैं।

आप समुदाय से संबंधित घटनाओं के लिए प्रायोजक भी कर सकते हैं। दान देने की घटनाओं के आयोजकों को बेचे जाने वाले उत्पादों को उपलब्ध कराने से, आप पोस्टर या ईवेंट बैनर पर अपनी कंपनी का लोगो डाल सकते हैं। इससे आपकी कंपनी समुदाय को बेहतर तरीके से जान सकती है और ब्रांड जागरूकता पैदा करने में आपकी सहायता कर सकती है।

निष्कर्ष

अत्यधिक और दीर्घकालिक आपूर्ति से बचा जा सकता है। हालांकि, कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ आप एक स्मार्ट व्यवसायी हैं जो सूची को नकदी में बदलने का एक तरीका ढूंढेंगे।

ऊपर सूचीबद्ध विभिन्न तरीकों से आप अपने अलमारियों को खाली करने और प्रक्रिया में कुछ आय जमा करने के लिए कुछ रचनात्मक विचार दे सकते हैं।

हमें आशा है कि यह पोस्ट आपको यह देखने में मदद करेगी कि आपको अतिरिक्त स्टॉक से परेशान नहीं होना है। जब सही तरीके से संभाला जाता है, तो अतिरिक्त सूची वास्तव में आपके व्यापार के लिए बिक्री, ग्राहक भागीदारी और विपणन अवसर खोल सकती है।

अतिरिक्त स्टॉक से पैसे कमाने के लिए सूची विश्लेषण का प्रयोग करें।

क्रियाशील टेकवे :

अतिरिक्त स्टॉक से पैसे कमाने के लिए सूची विश्लेषण का प्रयोग करें।

सूची विश्लेषण के बिना, अधिशेष स्टॉक की पहचान करना मुश्किल है। लेकिन सूची विश्लेषण के साथ, यह देखना आसान होगा कि कुछ वस्तुओं के स्टॉक स्तर अनियमित हैं। आप तब तक प्रतीक्षा कर सकते हैं जब तक कि इस समस्या को हल नहीं किया जाता है, लेकिन इसमें कई सालों लग सकते हैं।

यह पहचानने के बाद अधिशेष शेयरों को बेचने का तरीका जानने के लिए कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ अक्सर बेहतर होता है। छूट की कीमतें एक चाल है। विपणन प्रयोजनों के लिए दान करना एक और तरीका है। या इसे मूल आपूर्तिकर्ता को फिर से बेचा जा सकता है। यह सुनिश्चित करने के लिए, शेल्फ पर चुपचाप बैठने से बैंक में नकद होना बेहतर है।

कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ

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ई-कॉमर्स कंपनियों के भारी छूट पर लग सकती है लगाम, ड्राफ्ट तैयार

ऑनलाइन बाजार के बारे में प्रस्तावित राष्ट्रीय नीति के मसौदे के प्रावधान लागू हुए तो ऑनलाइन बाजार मंचों पर भारी छूट के दिन लद जाएंगे. मसौदे के अनुसार ई-कॉमर्स मंच चलाने वाली कंपनियां या उनके समूह की कोई कंपनी उस मंच के जरिए बेचे जाने वाले किसी उत्पाद या सेवा की कीमत या बिक्री को प्रत्यक्ष या परोक्ष तौर पर प्रभावित करने का कोई काम नहीं कर सकेंगी.

समझा जाता है कि इससे ऑनलाइन खरीदारी के लिए दी जाने वाली भारी छूटों के दौर पर लगभग पूर्णतया रोक लग सकेगी और कारोबार की दृष्टि से इसका फायदा छोटे दुकानदारों को हो सकता है. यह प्रस्ताव नीति के मसौदे का हिस्सा हैं जिसे सभी हितधारकों के बीच चर्चा के लिए रखा गया है.

इसके अलावा मसौदे में ई-कॉमर्स कंपनियों को विभेदात्मक या कम कीमतों (खुदरा दुकानदारों के मुकाबले) पर उत्पादों की पेशकश करने के लिए पहले से एक तय कार्यक्रम की घोषणा करनी होगी. ये सिफारिशें ई-कॉमर्स क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा-रोधी मुद्दों के प्रभावी समाधान की रणनीति का हिस्सा है.

मसौदे के अनुसार, ‘‘ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस पर सामान और सेवाओं की कीमतें प्रत्यक्ष या परोक्ष रूप से प्रभावित करने पर रोक रहेगी. यह रोक मार्केटप्लेस कंपनी और समूह की अन्य कंपनियों पर भी रहेगी.’’

इसमें कहा गया है, ‘‘ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ई-कॉमर्स कंपनियों के लिए एक ‘पटाक्षेप का नियम’ बनाया गया है. इसके कॉमर्स में कीमतें बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ तहत कंपनियां यदि किसी उत्पाद को कम कीमत पर बेचना चाहती हैं तो उन्हें उस उत्पाद पर भारी छूट की अधिकतम तय अवधि बतानी होगी.’’

वहीं इस नीति में ई-कॉमर्स कंपनियों में विदेशी निवेश की सीमा भी तय किए जाने का प्रस्ताव है.

इसी तरह यदि कोई ई-कॉमर्स कंपनी अपना खुद का स्टॉक (माल गोदाम) बना कर उसके आधार पर ग्राहकों को खुदरा बेचती है तो उनमें 49% प्रत्यक्ष विदेशी निवेश किया जा सकेगा. अभी इस तरह के ई-कॉमर्स कारोबार में विदेशी निवेश पर रोक है और केवल खुदरा मार्केटप्लेस कारोबारी मॉडल में ही विदेशी निवेश की अनुमति है.

नीति में भारत में निर्मित उत्पादों की बिक्री के प्रोत्साहन की भी बात कही गई है. इसके तहत भारतीयों के स्वामित्व वाली ई-रिटेल कंपनी को शत-प्रतिशत भारत में बने उत्पादों का अपना खुद का सीमित मात्रा में स्टॉक बना कर उसकी बिक्री की अनुमति होगी.

आरंभिक मसौदे में घरेलू कारोबार और अंतरराष्ट्रीय बातचीत के लिए ई-वाणिज्य की एक साझा परिभाषा तय करने की भी सिफारिश की गई है. अभी ऐसी कोई परिभाषा मौजूद नहीं है. अभी आयकर विभाग, विश्व व्यापार संगठन, आर्थिक सहयोग एवं विकास संगठन और अंकटाड की अपनी-अपनी परिभाषाएं हैं.

इस मसौदे में ई-रिटेल मंचों पर रूपे का प्रयोग बढ़ाने के उपाय करने, डिजिटल तरीके से उधार देने ओर ब्लाक चेन प्रौद्योगिकी का इस्तेमाल कर वित्तीय समावेशन को बढ़ावा देने की भी भी सिफारिश की गई है.

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